Die meisten gescheiterten Verkäufe scheitern nicht am Markt, sondern an vermeidbaren Fehlern.
Ein Unternehmensverkauf findet meist nur einmal im Leben statt. Genau deshalb passieren immer wieder dieselben Fehler. Aus über 1.200 Transaktionen im con|cess® Verbund kennen wir sie gut. Die gute Nachricht: Alle sind vermeidbar.
Fehler 1: Zu spät anfangen
Wer erst verkauft, wenn er muss, verschenkt Verhandlungsmacht. Eine gute Vorbereitung braucht Zeit, oft mehr als ein Jahr. Wer früh plant, kann aus einer Position der Stärke verkaufen und den richtigen Käufer in Ruhe finden.
Fehler 2: Den Wert falsch einschätzen
Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab, ein zu niedriger kostet bares Geld. Der Wert ergibt sich aus den künftigen Erträgen und vergleichbaren Transaktionen, nicht aus dem Bauchgefühl. Eine erste Orientierung liefert unser Unternehmenswertrechner, mehr dazu auf der Seite Unternehmensbewertung.
Fehler 3: Diskretion vernachlässigen
Erfahren Mitarbeiter, Kunden oder Wettbewerber zu früh vom Verkauf, entsteht Unruhe, und der Wert sinkt. Wie ein vertraulicher Verkauf abläuft, lesen Sie im Beitrag diskreter Unternehmensverkauf.
Fehler 4: Den Verkauf allein stemmen
Käufer sind oft Profis mit eigenen Beratern. Ohne erfahrene Begleitung entsteht schnell ein Ungleichgewicht. Den Ablauf können Sie vorab in unserer Lernplattform kennenlernen.
Häufige Fragen
Was ist der teuerste Fehler beim Unternehmensverkauf?
Wie lange vorher sollte ich planen?
Kann ich den Verkauf nicht selbst machen?
Mehr Praxiswissen finden Sie in unserem Ratgeber. Eine erste Werteinschätzung liefert der Unternehmenswertrechner, den Ablauf üben Sie in der Lernplattform.