Der richtige Berater entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs. Diese Kriterien helfen bei der Wahl.
Einen M&A-Berater wählt man nicht alle Tage. Umso wichtiger ist es, auf die richtigen Anzeichen zu achten. Vier Kriterien haben sich bewährt.
1. Zahlen statt Versprechen
Ein guter Berater nennt Referenzen und belegbare Erfahrung, keine vagen Versprechen. Fragen Sie nach begleiteten Transaktionen und konkreten Beispielen.
2. Ehrlich über Risiken
Wer nur von Chancen spricht, verschweigt die halbe Wahrheit. Ein verlässlicher Berater benennt auch Risiken und unbequeme Punkte offen.
3. Ein echtes Käufernetzwerk
Entscheidend ist der Zugang zu qualifizierten Käufern, nicht eine einzelne Anzeige. Über den con|cess® Verbund erreichen wir über 2.500 Interessenten, auch außerhalb der Region.
4. Beratung auf Augenhöhe
Unternehmer beraten Unternehmer. Der Berater sollte Ihre Sprache sprechen, zuhören und Ihre Ziele in den Mittelpunkt stellen, nicht den schnellen Abschluss.
Reden Sie ruhig mit mehreren Beratern und entscheiden Sie nach Fakten und Bauchgefühl. Den Ablauf eines Verkaufs können Sie vorab in unserer Lernplattform kennenlernen.
Häufige Fragen
Was kostet ein M&A-Berater?
Brauche ich überhaupt einen Berater?
Woran erkenne ich Seriosität?
Mehr Praxiswissen finden Sie in unserem Ratgeber. Eine erste Werteinschätzung liefert der Unternehmenswertrechner, den Ablauf üben Sie in der Lernplattform.