Der beste Zeitpunkt zu verkaufen ist, bevor man muss.
Viele Unternehmer warten auf den perfekten Moment. Den gibt es selten. Der bessere Maßstab ist ein anderer: Verkaufen Sie aus einer Position der Stärke.
Aus Stärke verkaufen, nicht aus Not
Solange das Geschäft läuft, Sie gesund sind und Zeit haben, verhandeln Sie auf Augenhöhe. Wer wartet, bis Krankheit, Alter oder Krise zum Verkauf zwingen, verschenkt Verhandlungsmacht und Wert.
Vorbereitung braucht Zeit
Ein Verkauf ist kein Einzelereignis, sondern ein Prozess. Allein für gute Unterlagen sind oft 50 bis 200 Arbeitsstunden nötig. Wer das früh angeht, geht gelassener in die Gespräche.
Realismus hilft
Rund 90 Prozent der unbetreuten Verkaufsversuche scheitern. Das liegt selten am Unternehmen, meist an mangelnder Vorbereitung und unrealistischen Erwartungen. Am Ball bleiben und gut vorbereitet sein ist entscheidend.
Eine erste Standortbestimmung gelingt mit dem Unternehmenswertrechner. Den Ablauf lernen Sie in Ruhe in der Lernplattform kennen.
Häufige Fragen
Woran erkenne ich den richtigen Zeitpunkt?
Wie viel Vorbereitung ist nötig?
Lohnt sich der Sommer zur Vorbereitung?
Mehr Praxiswissen finden Sie in unserem Ratgeber. Eine erste Werteinschätzung liefert der Unternehmenswertrechner, den Ablauf üben Sie in der Lernplattform.