Es gibt mehr Käufer für Ihr Unternehmen, als Sie vermutlich denken. Sie verfolgen nur unterschiedliche Ziele.
Wer das eigene Unternehmen verkaufen möchte, fragt sich zuerst: Wer kommt überhaupt als Käufer infrage? Grob lassen sich drei Gruppen unterscheiden. Jede bewertet ein Unternehmen anders.
1. Finanzinvestoren und Beteiligungsgesellschaften
Sie investieren Kapital, um es zu vermehren. Sie achten auf stabile Erträge, Wachstumschancen und ein gutes Management, das im Unternehmen bleibt. Für viele Inhaber attraktiv, weil sie den Betrieb eigenständig weiterführen lassen.
2. Strategische Käufer
Das sind Wettbewerber oder Unternehmen aus angrenzenden Branchen. Sie zahlen oft mehr, weil sie zusätzlich von Synergien profitieren, etwa von neuen Kunden, Standorten oder Technologien.
3. Einzelkäufer (Management-Buy-in)
Erfahrene Führungskräfte, die ein Unternehmen übernehmen und selbst führen wollen. Für familiengeführte Betriebe oft die persönlichste Lösung, weil das Lebenswerk in die Hände eines einzelnen Unternehmers übergeht.
Welcher Käufertyp am besten passt, hängt von Ihren Zielen ab. Über das con|cess® Netzwerk mit über 2.500 qualifizierten Interessenten sprechen wir alle Gruppen gezielt und diskret an. Mehr dazu auf der Seite Unternehmen verkaufen im Mittelstand.
Häufige Fragen
Gibt es für kleine Unternehmen genug Käufer?
Welcher Käufer zahlt am meisten?
Wie werden Käufer angesprochen, ohne dass es auffällt?
Mehr Praxiswissen finden Sie in unserem Ratgeber. Eine erste Werteinschätzung liefert der Unternehmenswertrechner, den Ablauf üben Sie in der Lernplattform.